(Senior) Director Key Accounts (all genders)

Permanent employee, Full-time · Munich

LUST AUF EINE NEUE HERAUSFORDERUNG?

#Jobwithpurpose: In deiner Rolle als Key Account Manager (all genders) übernimmst du eine entscheidende Funktion als Verbindungsglied zwischen Climedo und (potenziellen Neu-) Kunden. Dabei leistest du einen bedeutenden Beitrag zur Digitalisierung des Gesundheitswesens. Durch den Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen trägst du maßgeblich zu einem schnellen und nachhaltigen Wachstum von Climedo bei.

#Teamwithempathy: Du arbeitest in enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success Team und dem Produktmanagement. Deine aktive Beteiligung an der Produktentwicklung ist dabei von großer Bedeutung.

DEINE MISSION

Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf Experten- und Managementebene auf und pflegst diese kontinuierlich.
Du gewährleistest messbaren Erfolg durch einen analytischen Ansatz, der regelmäßige Berichte einschließt.
Du führst regelmäßige Recherchen und Analysen zu Kundenbedürfnissen, -problemen, -interessen und Wettbewerbsaktivitäten durch und leitest proaktiv Strategien für neue Produktfunktionen und Dienstleistungen ab.
Du übernimmst eigenverantwortlich die Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – angefangen bei der Vorbereitung und Durchführung von Gesprächen bis zur Dokumentation im CRM-System und den regelmäßigen Follow-ups.
Du förderst unser Wachstum aktiv, indem du potenzielle Kunden proaktiv per E-Mail, Telefon und persönlich ansprichst.
Du unterstützt bei der Entwicklung des operativen Vertriebsplans, wobei die Unternehmensziele berücksichtigt werden.

DEIN PROFIL

Du verfügst über 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Business Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical Vertrieb, mit fundierten Kenntnissen im Bereich klinischer Studien und einem Hintergrund im Pharma und/oder CRO-Umfeld.
Deine Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten sind herausragend. Deine Ambitionen, Wettbewerbsfähigkeit, Energie und intrinsische Motivation treiben dich dazu an, Herausforderungen kreativ und unternehmerisch zu lösen.
Du setzt klare Ziele und verfolgst sie mit einer analytischen, KPI-orientierten Denkweise. Dank deiner technischen Affinität, schnellen Auffassungsgabe und überzeugenden Präsentationsfähigkeiten bist du ein kompetenter und vertrauenswürdiger Partner für unsere Interessenten und Kunden.
Der Umgang mit MS Office sowie CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce bereitet dir keine Schwierigkeiten. Zusätzlich beherrschst du Deutsch (C2) und Englisch (C1) verhandlungssicher.

DEINE CHANCE

Impact! Du hast große Gestaltungs- und Entwicklungsfreiheiten in einem schnell wachsenden Start-up und kannst wirklich etwas bewegen! Für uns ist es wichtig, dass deine Lernkurve stetig steigt und du deine Ideen zu eigenen Projekten umwandeln kannst. Dabei unterstützen wir dich mit einem Weiterbildungsbudget in Höhe von 1.000€ pro Jahr.
Wir pflegen eine offene Feedback-Kultur. Bei unseren regelmäßigen Team-Events, Offsites/Onsites und cross-department Austauschen zelebrieren wir unsere Vielfalt und unseren einzigartigen Humor ;)
Dank unserer subventionierten Sport-Mitgliedschaft (EGYM Wellpass, früher Qualitrain) kannst du dich nach einem produktiven Arbeitstag körperlich auspowern oder bei einer Massage entspannen. Falls du lieber dein 49€ Ticket bezuschussen lassen möchtest, unterstützen wir dich natürlich auch dabei gerne.
Neben dem klassischen Obstkorb sorgen wir auch für die nötige "Nervennahrung" in Form von Snacks und Getränken.
Du entscheidest selbst, ob und wann du im Home-Office oder in unserem zentral gelegenen Büro arbeitest, dank unseres hybriden Arbeitsmodells.
#jobwithpurpose: Du trägst aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens bei.
#teamwithempathy: Bei uns nicht nur ein Hashtag, sondern ein fester Bestandteil unserer Unternehmenskultur.

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Über uns

Als HealthTech Startup bieten wir eine digitale Plattform für klinische Studien und Real-World Evidence. Unser Ziel ist es, den Zugang zu Studien zu erleichtern und Patient:innen in den Fokus zu rücken. Zugleich ermöglichen wir Unternehmen im Gesundheitswesen eine schnellere Markteinführung ihrer medizinischen Innovationen und eine bessere Kommunikation mit medizinischen Fachkräften. Climedo wurde 2017 in München gegründet und ist ein führender Partner für Pharma und Medizintechnik mit über 1,7 Millionen eingeschlossenen Patient:innen. Bewirb dich noch heute und begleite uns auf unserem Weg!

Weitere Informationen findest du auf unserem Instagram Kanal und LinkedIn Account. Und ehrliche Meinungen findest du auf Kununu.

LOOKING FOR A NEW CHALLENGE?

#Jobwithpurpose: In the role of a Key Account Manager (all genders), you serve as a crucial connection between Climedo and (potential new) clients, playing a significant role in the digitization of healthcare. By establishing long-term customer relationships, you play a key role in the rapid and sustainable growth of Climedo.

#Teamwithempathy: You work closely with our Customer Success Team, and the Product Management. Your active involvement in product development is of great importance.

YOUR MISSION

You build sustainable customer relationships at the expert and management levels and continuously maintain them.
You ensure measurable success through an analytical approach that includes regular reports.
You conduct regular research and analysis of customer needs, problems, interests, and competitive activities, proactively deriving strategies for new product features and services.
You manage and develop the entire sales process independently - starting from the preparation and execution of discussions to the documentation in the CRM system and regular follow-ups.
You actively promote our growth by proactively addressing potential customers via email, phone, and in person.
You assist in the development of the operational sales plan, considering the company's objectives.

YOUR PROFILE

You have more than 8+ years of experience in Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical sales, encompassing expertise in clinical studies, and a background in the pharmaceutical and/or CRO sectors.
Your communication, sales, and negotiation skills are outstanding. Your ambition, competitiveness, energy, and intrinsic motivation drive you to tackle challenges creatively and entrepreneurially.
You set clear goals and pursue them with an analytical, KPI-oriented mindset. Thanks to your technical affinity, quick grasp of concepts, and persuasive presentation skills, you are a competent and trustworthy partner for our prospects and customers.
Handling MS Office and CRM tools like HubSpot or Salesforce poses no difficulties for you. Additionally, you are proficient in negotiating in both German (C2) and English (C1).

YOUR OPPORTUNITY

Impact! You enjoy significant autonomy and developmental opportunities in a rapidly growing startup, where you can truly make a difference! It's important for us that your learning curve steadily rises, and that you can transform your ideas into individual projects. We support you with an annual training budget of €1,000.
We foster an open feedback culture (with anyone). Through our regular team events, offsites/on-sites, and cross-departmental exchanges, we celebrate our diverse, international, and fun team and culture.
Thanks to our subsidized sports membership (EGYM Wellpass, formerly Qualitrain), you can physically exert yourself or relax with a massage after a productive workday. Alternatively, if you prefer to subsidize your 49€ public transportation ticket, we are more than happy to support you in that choice as well.
In addition to the traditional fruit basket, we provide the necessary "brain food" in the form of snacks and beverages.
You decide whether and when you want to work from home or at our centrally located office, thanks to our hybrid working model.
#Jobwithpurpose: You actively contribute to the digitization of healthcare.
#Teamwithempathy: Not just a hashtag for us, but an integral part of our corporate culture.

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About us

As a HealthTech startup, we offer a digital platform for clinical trials and Real-World Evidence. Our goal is to make trials more accessible and patient centric. We enable companies in the healthcare sector to bring their medical innovations to market faster and improve communication with healthcare professionals. Founded in Munich in 2017, Climedo is a leading partner for pharma and medtech with over 1.7 million patients enrolled to date. Apply today and join us on our journey!

You can find more information on our Instagram channel andLinkedIn account. And you can find honest opinions on Kununu.

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